Endüstriyel yapıyı teşhis etmek için bir çerçeve oluşturmak ve beş rekabetçi kural etrafında uzun vadede karlılığı sağlamak için Porter tarafından geliştirilen stratejidir. Stratejik gruplarda veya endüstriyel firmalarda uygulanabilen  bir yapıdır. Esas işlevi endüstrideki rekabetçi ortamda firmaya karlılık sağlamaktır

 

Porter in iş stratejisini şekillendiren  beş kuralı
• Diğer firmalardan  pazara mal girişi
• Tedarikçinin gücü
• Alıcının gücü
• İkame mal varlığı
• Rakiplerin varlığı
Her kuvvetle alakalı öğeler aşağıda sıralanmıştır.
Giriş engellemeleri
• Ekonomik büyüklükler
• Ürün çeşitlilikleri
• Ürün tanımı
• Maliyet değişiklileri
• Büyük gereksinimler
• Maliyet faydaları
• Gerekli girdiler
• Üretim maliyet dizaynı
• Hükümet politikası


Tedarikçilerin belirleyici faktörleri
• Girdilerin farklılığı
• Endüstrideki firmalara mal sağlama 
• İkame mal tedarikçileri
• Tedarikçi konsantrasyonu
• Toplu alımlardaki tedarikçi indirimi
• Maliyetin girdiye etkisi
Müşterinin belirleyiciliği
Pazarlık hareketleri
• Alıcı x firma konsantrasyonu
• Alım büyüklüğü
• Alıcı bilgileri
• İkame ürün
• Çekim 
Fiyatlama hassasiyeti
• Fiyat/toplam satın alma
• Ürün çeşitliliği
• Bandrol tanımı
• Kalite/performans
• Müşteri karı
Rekabet faktörleri
• Endüstri büyüklüğü
• Eklenen maliyet
• Ürün çeşitliliği
• Bandrol tanımı
• Konsantrasyon ve denge
• Çıktı engelleri

 

Porter’in rekabetçi stratejileri  (rekabet şekilleri )
Bir firmanın endüstrideki pozisyonunu karlılığının sektör ortalamasının altında mı,  üstünde mi olduğuna göre belirler. Firmalar için rekabetin iki sekli vardır: Farklılık veya düşük maliyet.

1. Maliyet Liderliği
Rakiplerine göre düşük maliyetle ürün üretmektir. Maliyet avantajının kaynağı endüstrideki yapının çeşitliliğine bağlıdır. Düşük maliyetle ürün üretmek isteyen firmalar bütün iç ve dış kaynaklardan yararlanmalıdır. Eğer bir firma maliyet liderliğine ulaşabilirse endüstride lider konuma gelmesi kaçınılmazdır.
2. Farklılık (Değişim Mühendisliği)
Farklılık stratejisinde firma bazı yönlerden sektörde tek olmayı hedefler. Kedisine bu konumu sağlamak için müşterilerin önemsediği konularda diğer firmalara göre farklı stratejiler belirler. Önemli olan husus farkın gerçek olup olmaması değil müşteri tarafından algılanmasıdır. Farklılığın oluşturulabilmesi için firmanın pazarlama tanıtıma önem vermesi gerekir.

3.Odaklanma

Firma kendisine bir alan seçer ve o alana odaklanır. Yahut dar bir pazar aralığını hedefler. Genellikle farklılaşma ile dar bir alana odaklanılır.
 Odaklanma stratejisinde iki yön vardır.
A) Firma seçtiği alanda en düşük maliyetle ürün üretmeyi hedefler.
B) Yada odaklandığı alanda değişim mühendisliği veya farklılaşma tekniklerini uygular.

 
Benzer Yazılar:
Erp’de Başarıya Giden Yol
Tedarik Zincirinin Gelişimi
Yalın Üretim ve Özellikleri

2 Responses “Porter’in 5 Rekabet Stratejisi”

  1. güven 04 Ara 2010 14:13

    çok faydalı oldu teşekkür ederim…

  2. Meleyke Bagirova-TUDIFAK 19 Nis 2012 17:01

    cok tesekkur ederim.faydali oldu:-)

Yorum Yapın